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行銷大師科特勒：台灣應與歐美日合作打品牌
國際級行銷大師密爾頓．科特勒昨日在台北發表演說時建議台灣借力使力打國際品牌。他的兄弟菲利浦．科特勒認為，台灣如要打大陸市場，應該先與歐洲、日本、美國等國家合作，轉移他們的品牌經驗，再打自己的國際品牌。 　　密爾頓．科特勒和他的兄弟菲利浦．科特勒，都是國際知名的行銷學大師，昨天聯參加外貿協會和《天下》雜誌舉辦的「論壇」，針對台灣打國際品牌給予建議。 　　菲利普．科特勒認為，不少在大陸經營十多年的外商其實還是會碰到文化上的問題，台灣可以先協助這些外商做大陸市場，再借大陸市場經營自己的品牌。 　　智融集團董事長施振榮回應，跟歐美日企業合作經營大陸市場可做為手段，但並不是品牌台灣的目標，這樣做的好處是可以降低風險並快速學習國外的品牌經驗，台灣可以靠著大陸的腹地訓練人才，大陸只是台灣國際化布局的一環，首要做的是當地化。施振榮說，不要以為台灣與大陸同文同種就能懂大陸市場。 　　除了針對消費者的品牌行銷，企業對企業的品牌行銷是另外一環。 　　菲利普．科特勒表示，企業對企業的品牌行銷，對產品的品質及專業上的要求更重要，必須了解採購人的習性，為他們訂做適合的產品。 　　施振榮認為，企業對企業的品牌行銷，台灣做的非常多，但是大部份是以企業的形式存在，如果要成為品牌，則必須向客戶的客戶溝通，華碩就是例子，華碩的主機板甚至比歐美名牌價格都要貴，因為很多DIY客戶會指名購買華碩主機板，讓華碩銷售產品給零售商時更有說服力。 
　　密爾頓．科特勒表示，消費品的行銷現在愈來愈重要，像台灣及大陸這種新近崛起國家，本身經驗並不足夠，消費文化其實源自美國，歐洲並非消費型社會，大陸正在變成一個消費型社會，台灣則是有一點消費型社會的特質。「消費是一個文化問題。」密爾頓．科特勒說。 


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