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夏天食療～喝碗紅豆湯
紅豆又稱赤豆、赤小豆等，它的藥用保健作用自古以來就為醫家廣泛應用。李時珍稱其為「心之谷」；《神農本草論》中認為紅豆是食物藥；《神農本草經》上則介紹，紅豆具有消腫、輕身的功效。 紅豆性平、味甘酸，有健脾利水、清熱除濕、消腫解毒的功效。由於紅豆性善下行，通利水道，古人有「多食令人瘦」的說法。現代醫學研究也顯示，紅豆熱量低，且富含維生素 E及鉀、鎂、磷、鋅、硒等活性成分，是典型的高鉀食物，有降血糖、降血壓、降血脂作用，在治療腸炎、痢疾、腹瀉以及瘡癰癤腫上，都有良好的效果。 夏天人體易水腫，喝紅豆湯不失為一種好的消腫食療方法。水腫患者小便少，如在初時就用紅豆煲湯作為飲料，次日腫勢就可減退，連服六、七天，可能完全消散。老年人夏季腿腳出現水腫，可以食用紅豆粥，抑制病情反覆發作。 夏天人們的食慾減退和消化不良，限制了營養素的正常攝取，這有可能導致機體營養代謝的紊亂，甚至引起相應的營養缺乏症或其它疾病。因此，除了要注意補充營養外，還要多吃一些能夠清熱、利濕的食物，其中清熱的食物適合在盛夏時吃，而利濕的食物則適合在長夏時吃。 紅豆就是利濕的佳品： u 用紅豆沙加陳皮煮食，或用紅豆與薏仁煲糖水，都有利濕的功效。 u 用紅豆和海帶同煮，可改善便秘
u 配合豆腐和紫蘇葉，更可促進腸胃機能正常運作，增進血液循環，並可達到瘦身的目的。
u 紅豆與薏仁、麥片、扁豆、黑豆、花生米一起煮，還有防治腳氣的功效。
在此要特別提醒的，就是煮紅豆時，建議用黑糖或紅糖代替砂糖，避免攝取過量糖分，另外體瘦和尿多者，不宜多食。 綠豆湯這樣煮才好吃！ 煮綠豆不必用壓力鍋（我也不喜歡用壓力鍋），綠豆殼浮在上面也不對，請先煮一鍋糖水（砂糖、冰糖或者是黑糖都可以-- 黑糖有礦物質比較營養）備用。
綠豆則是用電鍋，像煮飯一樣的計算方法（外鍋的水放一杯），然後將它煮成乾的綠豆，像米飯一樣，煮好之後再倒入糖水中煮開就可以熄火，用電鍋煮的好處是不用等。
這種煮法會外Q 內鬆口感一流，紅豆湯也可以這樣煮唷！方便又好吃，夏天到了，趕快去煮一鍋真正可以感動的綠豆湯吧！ 貼心小語不過任何種子類的要煮之前都應該泡水，因為種子的使命是「傳宗接代」，在它抽芽之前為了保護命根子都會有一定的「毒性」，以避免被大量吃掉。
泡了水他內部的生長酵素會啟動（沒泡水之前酵素都在睡覺），也會把毒性釋放掉，所以泡種子的水要倒掉，這樣吃才是營養又健康！現代人為了求快都不泡種子了，還是老祖母的時代比較聰明。 回家後進行一樣實驗，煮綠豆湯，天啊! 只能用「完美」來形容，不僅快速而且溫和，綠豆殘渣沒有噴的鍋內到處都是，綠豆殼浮在表面，好吃，真的好好吃，應該省下不少瓦斯費。



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翻蓋隔層小手包 - 紙型已發出
說是昨天要統一發出的 ~ 結果剛剛才傳出去 ~ 作業遲交 ~ 請不要給我不及格唷 ~ 有留mail ~ 如果沒收到的格友 ~ 再請告訴我唷 ~ 祝大家快樂手作 幸福生活 ~
後記 : 如果要完全依照作法上說的做 ~ 可能會不夠挺 ~
Katty 有給他燙襯又鋪棉 ~ 而且襯還是給他功夫燙的唷 ~
結果 --- 我很喜歡

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YKK尼龍3號拉鍊 - 更多花樣來囉
Katty 就是好玩色 ~ 光是尼龍3號就有20多多個顏色唷 ~
這次挑的這款可愛的短拉片 ~ 卡哇一 一ㄋㄟ ~ 可愛點百分百 ~
小小的拉片 ~要外加花樣也比較方便 ~ 相信會受到各位的寵愛 ~
而新進的這批< D款拉頭  > ~ 更是耀眼 ~ 金色滴唷 ~ 雖然是尼龍3號 ~ 因為拉頭造型與色彩都很澎湃 ~ 就算做外袋拉鏈使用  ~ 也絕不失禮滴 ~ 一點都不會有小家子氣的感覺 ~ 反倒顯得秀氣精緻
~~~ 歡迎選購 ~~~

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防水布 ~ 多款花色可供選擇 - Part 7 (布料003)
< ...續篇>
幅宽150CM面料：防水布（尼龍材质，又称降落傘面料）
LeSportsac品牌包包的面料
Katty這回的新春來店禮 ~ 就是用這款材料做的啦 ~
防水效果佳 ~ 冬天做個泡湯包 ~ 夏天做個游泳包 ~ 超讚 ~
做小物也很適用 ~ 又耐髒
售價 : $130/半碼（90*75cm)
貨品品質很不賴喔 ~很厚實 ~可以用熨斗中温熨燙 ~又好車縫 ~
花花防水布是可燙襯的唷 ~ 因為可燙襯 ~ 所以用途就很廣囉 ~ 大小袋物都可做哩 ~
燙襯時記得要中溫熨燙 ~ 最好再加個燙布 ~ 很好使用的喔 ~

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增強Cable Modem 和DSL的速度
出處:已經忘記了~~好久之前收集的~~知道的話可以跟我說喔!!(v)@@(v)
增強Cable Modem 和DSL的速度(Windows 95/98/Me)
當使用Cable Modem 或 DSL 路由時，這個設定可加速你的寬頻上網連接。開啟registry (開始--執行--輸入執行檔"regedit")建立或修改下列設定DefaultTTL = "128" (String Value)修改預設TCP/IP packet的time to live (TTL)，預設是32。DefaultRcvWindow = "32767" (String Value)修改TCP/IP stock，預設是8192，假如你是使用Win98，Me或2000，可以嘗試將數值增加到93440，186880或372300。PMTUBlackHoleDetect = "0" (String Value)預設是0。PMTUDiscovery = "1" (String Value)預設是1。SackOpts = "1" (String Value)預設是0。Tcp1323Opts = "1" (String Value)控制RFC1323時間印章和視窗比例選項，"0"=停止RFC1323選項，"1"=祇使用視窗比例選項，"2"=衹使用時間印章，"3"=同時使用時間印章和視窗比例選項。如想更加增強效果，可以將MaxMTU 修改為 1500 (或 1492 如果使用PPPoE)。注意：Win95請先下載及安裝Winsock Update(微軟網站)。Registry位置System Key: [HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Services\VxD\MSTCP]Type: REG_SZ (String Value)



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增強Cable Modem 和DSL的速度
出處:已經忘記了~~好久之前收集的~~知道的話可以跟我說喔!!(v)@@(v)
增強Cable Modem 和DSL的速度(Windows 95/98/Me)
當使用Cable Modem 或 DSL 路由時，這個設定可加速你的寬頻上網連接。開啟registry (開始--執行--輸入執行檔"regedit")建立或修改下列設定DefaultTTL = "128" (String Value)修改預設TCP/IP packet的time to live (TTL)，預設是32。DefaultRcvWindow = "32767" (String Value)修改TCP/IP stock，預設是8192，假如你是使用Win98，Me或2000，可以嘗試將數值增加到93440，186880或372300。PMTUBlackHoleDetect = "0" (String Value)預設是0。PMTUDiscovery = "1" (String Value)預設是1。SackOpts = "1" (String Value)預設是0。Tcp1323Opts = "1" (String Value)控制RFC1323時間印章和視窗比例選項，"0"=停止RFC1323選項，"1"=祇使用視窗比例選項，"2"=衹使用時間印章，"3"=同時使用時間印章和視窗比例選項。如想更加增強效果，可以將MaxMTU 修改為 1500 (或 1492 如果使用PPPoE)。注意：Win95請先下載及安裝Winsock Update(微軟網站)。Registry位置System Key: [HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Services\VxD\MSTCP]Type: REG_SZ (String Value)



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善用 CPU 的 L2 Cache 加快整體效能
善用 CPU 的 L2 Cache 加快整體效能〔開始〕→〔執行〕→鍵入〔Regedit〕→〔HKEY_LOCAL_MACHINE〕→〔SYSTEM〕→〔CurrentControlSet〕→〔Control〕→〔SessionManager〕→在〔MemoryManagement〕的右邊視窗 將〔SecondLevelDataCache〕的數值資料更改為與 CPU L2 Cache 相同的十進制數值 例：P4 1.6G 的 L2 Cache 為 256Kb，數值資料更改為十進制數值 256 有關 L2 Cache 的數值並非如某些不負責任的網頁亂抄過來例如 P4 1.6G 的 L2 Cache 為 256Kb，但 P4 1.6GA 的 L2 Cache 為 512Kb


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知道對方IP以後與對方對話的方法
知道對方IP以後與對方對話的方法只要是知道對方的IP以後開個"命令提示字元然後開啟CMD接下來鍵入:net send IP ADDRESS 然後後面再加上你要傳給他的訊息 NET 是利用網路 SEND 傳送訊息 IP ADDRESS 打上對方的IP 後面就是在加上你要給他的訊息(英文限定)如果無法用"net send"這指令的人可以檢查一下(我的電腦上按右鍵後>管理>服務及應用程式>服務)看你的Messenger選項是否有啟動...將它啟動後..就能用這項功能了


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成功電話行銷四個階段
成功電話行銷
四個階段 　　近年來，電話行銷作為一種行銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優勢，發展如雨後春筍般，目前已深入到電信、IT、諮詢、銀行、保險、證券等行業。隨著電話行銷的不斷發展，電話行銷體系已經日臻完善，電話行銷行業也日趨成熟，對電話行銷人員的要求也越來越高，不但要求電話行銷人員具備電話銷售技能，同時還要具備電話行銷人員專業素質，瞭解電話行銷
模式等。 　　這裏我們先來分析一下電話行銷的銷售過程，這也是對電話行銷人員最實戰的部分，以後我們會陸續為大家分析電話行銷人員應該具備的素質、電話應對技巧、電話行銷人員成功案例、電話行銷的立體行銷模式等。筆者將電話行銷的銷售過程分為：建立目標客戶階段、挖掘潛在客戶階段、鎖定准客戶階段和維護成交客戶階段。 希望能對電話行銷人員及應用電話行銷的企業有所裨益，提高我們電話行銷
人員的銷售技巧和服務能力，為企業創造出更多的經濟效益，讓企業在市場化道路中一路領先。
　　一、建立目標客戶階段
　　這裏的目標客戶是指有產品需求，本身也有購買能力的客戶。對於目標客戶，由於是初次通話，我們的目的只有一個，讓客戶建立一個基本的良好印象即可。 　　目前，電話行銷已成為了一個基本行銷手段，已有越來越多的企業運用了電話行銷
，可以說他們已經對推銷電話討厭了。所以，我們要根據客戶接電話時的反映來適當地控制初次通話的時間和內容。 　　電話行銷
是一個持久的過程，而不是一次通話就可以解決問題的。初次與客戶通話時，簡潔明瞭地介紹一下公司和產品即可。在介紹完產品後，可以把資料給客戶寄一份過去，這裏的資料可以是產品資料，也可以是其他的客戶能感興趣的資料，但這些資料一定要與我們所賣的產品有關，可以展現公司的實力和特點的。
　　初次與客戶通話，客戶能聽完你介紹公司和自己姓名就是成功了，此時我們耐心地等待下次與客戶通話即可。 　　許多電話行銷人員，尤其是剛剛進入電話行銷
的人員總想“一口吃個胖子”，心想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個機會，好好地把產品介紹出去，爭取一次成功！於是開始滔滔不絕、激情昂揚的介紹，電話這邊說的是飛沫四濺，而電話那邊幾乎已經鼾聲四起了，脾氣不好的客戶可能早已經把電話掛了。 　　總結：電話行銷人員要針對自己公司的產品特點選好目標客戶，這裏的目標客戶應該是有購買需求的，同時又有購買能力的客戶。電話行銷是一個打持久戰的過程，在建立目標客戶階段時應該加大與客戶通話的頻次，每次通話的時間不宜過長，不要急於求成，電話行銷
是一個自然的過程，水到渠成！ ?
二、挖掘潛在客戶階段
　　這裏的潛在客戶是指有產品需求，由於並沒有對公司產生認同感，雖然有產品需求，但並不一定購買本公司的，也可以指對公司有一定的瞭解，但並沒有近期購買計畫的客戶。這個階段，我們應該注意挖掘客戶潛在的需求，讓客戶把自己的需求說出來。
　　在與客戶建立了初期的關係後，就進入了挖掘潛在客戶階段，此時應該主動挖掘客戶的需求，讓客戶把需求說出來。 　　客戶的需求是需要電話行銷人員挖掘的，這也是電話行銷
人員的天職。客戶就像是走在路上的陌生人一樣，他們並不會把自己的需求告訴給我們。而這個階段，我們就是要打破與客戶之間的距離感。讓他們把自己的需求說出來。 　　行銷專家高普才先生曾經說過：真正的行銷高手並不在於他說的技巧有多麼好，而在於他聽的技巧有多麼高。電話行銷人員也應該轉變這個觀念，許多電話行銷人員在與客戶通話時總是以自己說為主，其實電話行銷人員說的再多也是沒有用的，電話行銷
人員應該讓客戶成為電話的主角，讓他們把需求說出來。
　　某知名企業在開經銷商會時，把經銷商請到公司來，企業的老闆首先上去講企業的風采以及企業在行業中的領袖地位，產品總監再去講產品有多麼的優秀，客服部經理再去講服務體系有多麼的完善，招商總監再去講如果做了我們的產品你會有什麼樣的發展空間……一路講下來，自己企業的老闆和員工們講的是熱血沸騰。而經銷商呢？雖然桌上擺了許多水果，後面還有幾個服務人員一直在服務，可他們卻只是像個學生一樣老老實實地接受教育，一句話都沒有說。 　　這家企業就是沒有做到對經銷商的尊重，也沒有與經銷商互動起來。所以作為電話行銷
人員也應該轉變觀念，我們自己少說，讓我們的客戶多說，讓他們把需求說出來。 ?可能有些電話行銷
人員會說，客戶接電話時都不怎麼說話，說幾句就想掛了。其實這是我們自身的原因，是我們還沒有把他們的說話欲望給激發出來。我們所接觸的都是企業的中上層領導，他們有多年的工作經驗，人總是愛表達的。對於企業而言是一定有問題存在的，他們在表達時一定會提到這些問題，而我們的產品也正是解決這個問題的，當我們把客戶引到這個路子上後我們的機會就出現了。 　　總結：電話行銷
人員要主動挖掘客戶潛在的需求。激發客戶的表達欲望，讓客戶成為通話的主角，讓他們把需求說出來。
　　三、鎖定准客戶階段
　　這裏的准客戶是指剛剛表露了購買產品的意向，卻沒有購買的客戶。這個階段我們應該及時跟進。
　　當客戶能向我們表露購買意向時，我們就成功了一半，此時要做的就是積極主動的跟進，不拿到簽單絕不放棄。如果說行銷有技巧，那就是堅持不懈。不要怕遭到拒絕，被拒絕是成功的開始，當我們被客戶拒絕時，我們應該在心中大喊一句“太棒了！”
　　“牛仔褲大王”李維斯當年像很多年輕人一樣去西部淘金，一條大河擋住了去路，很多人繞道，很多人退縮，更多的是怨聲一片。
　　李維斯突然大叫了一句：“太棒了，這樣的事情竟然發生在我身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助於我。”於是，他在大河邊做起了擺渡生意，誰也沒想到，他人生的第一筆財富竟然因大河擋道而獲得。　
　　在擺渡一段時間後，擺渡生意開始清淡。李維斯決定放棄，繼續前往西部淘金，來到西部，到處是人，他買了一塊地開始淘金，但不久來了幾個惡漢對他說：“小子，離開這裏，別侵犯我們的利益。”
　　勢單力薄的李維斯只好離開，但他心中始終在想“太棒了，這樣的事情竟然發生在我身上，又給了我一次成長的機會”，於是他抓住了西部人多、黃金多，但水少的機遇，幹起了賣水生意。　
　　但在當時那個“沒有法律，只有武力”的西部，他又一次被人趕了出來，搶了生意。李維斯不得不再接受現實，他又一次調整心情，而他的焦點最終落到了西部人的褲子上。　
　　他發現因為淘金，西部人的褲子極容易磨破，而西部又有很多廢棄的帳篷，李維斯開始把這些帳篷收集起來，洗乾淨，裁剪縫紉出了世界上第一條用帳篷做的褲子——牛仔褲，走上了他通往“牛仔褲大王”的道路。 　　總結：當客戶表露了購買意向時，只要我們及時跟進，堅持不懈，積極面對，一定會最終成功。電話行銷人員不要怕跟蹤客戶，有些電話行銷
人員怕跟蹤次數多了而被客戶討厭，其實沒有任何一個客戶會因為真誠的服務而厭煩的。只要沒有拿到簽單，一些都存在變數。即使這次我們真的失敗了，我們也會從中得到經驗，為下次的成功奠定了堅實的基礎。大膽地向前走吧，所有的經驗都是從行動中得到的。遭到客戶的拒絕，不要氣餒，我們應該打起精神，因為這正是我們的機會到了。無論是客戶的接受和拒絕都證明客戶重視了我們，只要我們真誠的用心服務，總有一天會打動他們，客戶是不可能始終拒絕一個用真心為他服務的人。 ?
四、維護成交客戶階段
　　這裏的成交客戶是指已經購買過公司產品的客戶。這個階段我們應該注意維護客戶關係，在此基礎上把公司的產品創新及時通知給客戶。 　　對於成交客戶，我們更應該注意維護。但我們不必要花太多的心思像培養新客戶一樣去培養他們，因為他們已有過需求，所以更多的內容應該是維護工作，如定期通電話，每逢節假日的時候發一個短信問候一下。電話行銷
人員如果您真的不會銷售技巧，那就把這件事堅持做下去，您一定比那些會很多銷售技巧的人銷售業績更好。但這裏需要注意的是不應該只是簡單的客戶關係維護，我們要把公司的產品創新以及公司最近推出的重大活動及時傳達給客戶。讓客戶感覺到公司的活力，感覺到他們正在選擇的公司不僅是產品專業，而且在整個行業中是領先的，從而讓客戶建立忠誠度。
　　其實成交客戶自己是不願意換公司的，因為人都有封閉心理，當客戶使用某公司產品已成為一種習慣時，他們是不愛打破這種習慣的，除非是我們本身出了問題。 　　總結：成交客戶對於電話行銷人員來說更值得關注，因為他們會直接出現銷量。電話行銷
人員要堅持做好客戶關係的維護，還要把公司產品的創新資訊以及公司最近推出的重大活動及時傳達給客戶，讓客戶建立忠誠度。 　　不論處於哪個階段，電話行銷人員應該注意貫穿始終的就是真誠為客戶服務，用我們的真心換來客戶的笑容。電話行銷
人員必須把銷售當成是生活中的一部分，而不僅是工作而已。力的作用是相互的，用真心與客戶交流，你得到的也是客戶的一片真心，客戶很可能會被我們的一次真誠的務打動，而這次服務也許只是幾分鐘，卻可能換來他們一生的忠誠。


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電話行銷二法則
電話行銷
二法則
原則一、不預先下定義
在邀約客戶的過程中，首先不能在腦海裏過濾客戶，不能一開始就否決對方的能力：誰行誰不行，一個人永遠都沒有權力告訴別人行和不行的理由，只能先進行邀約，邀約的目的是為了見面，見面的目的才是確定雙方是否有合作機會。
任何事情都不能提前完成設定，認識一個人就相當於打開了一扇門，當你推開新的一扇門，將會發現門的背後坐著的不僅是一個人，每一個人都不是單獨存在的，他往往擁有許多同學、同事，也許從某個角度而言，對方不是最優秀的投資人，也不是最優秀的企業家，卻並排除他周遭的親戚朋友，工作夥伴裏出現優秀的企業家。
這裏說明我們遇見的每一個人背後，都有無限的資源，所以電話邀約見面的是給對方一個合作的機會，假如他不願意接受這個機會，或者認為這個項目並不合適他的時候，可以通過他的身後搭起的通路，尋找其他的資源。
每一個人都有成功的可能，關鍵在於其如何定義。一個人永遠都不知道別人是否能夠成功，因為你無法全面判斷別人，很多時候人們表現出來的往往只是他的某一個環節，某一個點，讓你看到的並不是整體。可是之所以有些原來被你認可的人，只是因為在溝通上面，你的方式出了問題，由於一開始自己帶著十足的把握，在溝能的時候不注重策略，忽略許多細節隨口而談，直到別人拒絕為止。 不提前設立場，不提前給客戶下定義,只有見面以後通過交流,才確認雙方是否能夠合作,我相信任何一個優秀的電話銷售
人員都可以做到這一點。
原則二，三不談
電話邀約的目的是為了見面，所以在電話裏面，一不談公司，二不談產品，三不談利潤。
沒有任何一個談生意的企業家，會在電話裏告訴他的客戶，自己的公司優勢所在，產品的竟爭力為何，利潤空間多大，電話無法談清這些內容，這三點應該在見面的時候談論，電話只是一邀約見面的工具，如果在電話裏談生意，即使談論的是少數話題，例如公司很優秀優，別人也無法通過電話瞭解更多，沒有瞭解往往容易產生誤解，一旦客戶產生負面定義時，我們就立刻失去進一步交流的機會。有人諮詢我究竟應該在電話裏選擇怎樣的話題，其實我認為假若非要選擇話題，可以談談改變和成長。
? 在今天這個社會上人們都願意談改變，也願意談成長，有時候關心對方家庭，探討夫妻相處的藝術，包括孩子的教育方法都可以，還有休閒度假的話題也隨便談論。通過電話談談度假，孩子，夫妻相處，男人和女人的區別不同，自己在行銷方面的提升，都是些很好的話題，而且對方也會感興趣。但是有一點也須注意，即是用電話交流也不要超過三分鐘，電話交流的時間往往越短越好，因為打電話的目的只是為了邀約，不要浪費時間岔開主題。


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