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請問誰知道它們是那家公司出的啊
新買了兩個公仔
還滿可愛的
可是我不知道這是那個廠商做的
我想找它們所在的網站 看看還有其它那些種類
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VMware 的share folder 在用tar解壓縮時有問題( bug ? )
竟然一直有奇怪的cannot find symlink 等等錯誤訊息原因都是解開####.so 時發生的寫入問題吧我把壓縮擋改放在VMware create的作業系統裏就好了可是一旦放在share folder裏就會出問題不知道是什麼原因也不想再研究這個問題了也許將來有人也遇到的話就告訴我一聲吧


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士官制度　　　節錄自「神仙　老虎　狗」網頁
嗶……….學員生隊所有學生起床”接著響起了早起的歌聲．
一回想起昨天半夜因為熱的睡不著而全身流汗的身体，我不禁為指揮官為我們準備這樣不用花錢就能享用的到的免費紅外線房而且在炎炎的夏季外面永遠比裏面涼快的三溫暖房感到高興，此房間具有瘦身的功能，為我們逐漸變形的身栽有所的改變，真是功德無量啊。
起床灌洗後，接下來就是每個星期四的重頭戲了，也就是為了表達我們身為軍人對國家最高敬意的升旗典禮了，嗯…怎不見那這個星期剛來報到的”士官督導長”呢?還猶記得第一次的晚點名，隊長就介紹了這些各隊來的”士官督導長”是”德高望重”，也是期別最高的”學員”要我們好好的跟他們學習，可是以經來了三天多了，在平時除了早晚點之外，其他的集合沒有看到他們的”德蹤”，連這最神聖的升旗典禮也沒來，嗯………想必他們太”德高望重了”，重到走不到升旗台吧，所以我想他們不來也好，免的拖累了部隊的行進速度
升完旗唱完國歌後，又到了每日必做之工作”打掃”，這時看到那些”尊榮無比、德高望重”的”督導士官長”們三三兩兩的在外頭抽煙，可能是因為我們這群”中尉至少校”不等的軍官在外面打掃，吵到了他們的睡眠，我真是感到過意不去啊
到了早上吃飯時間，我們一群軍官就唱著軍歌斗擻著精神往餐廳的方向走去，赫然發現，那群”尊榮無比，德高望重”的督導士官長已經在餐廳裏吃飯了，這時我才深深的感覺到隊長的用心良苦，為了不讓我們吃飯人擠人，於是就讓這群”尊榮無比，德高望重”的督導士官長先來吃飯，讓我們不用人擠人和吃飯的時間也不用感到太久，這樣的做法，真是令我感到崇高的敬意啊，真是太感謝隊長的德政了。
今天是星期四也是每週最重要最神聖的政戰課程，當聽到隊長在廣播”除了督導士官長班隊班隊之外，其他的班隊到中山室集合”，這時令我心神一震，難道這些”尊榮無比、德高望重”的督導士官長們不用集合了嗎?正當我在滴沽時，被一旁路過的隊輔導長經過聽到，經輔導長解釋說:”由於中山室不夠大，所以請他們到閱覽室去收視莒光日節目”，此時聽到輔導長這樣的解釋，我才心中有所釋懷，原來是我誤會了隊長，真是令我深深的感到抱歉啊
過了莒光日，又是新的一天的課程，榮團會在下午舉辦了，很神奇的原來擠不下那麼多人的中山室，又看見那些”尊榮無比，德高望重”的督導士官長們出現了，不知何時，中山室的空間又變大了，真是令人驚奇的改變啊。
很快的，美麗的一天又要過了，為了美好的明天，我們得回那間有紅外線瘦身兼三溫暖功能的房間睡了，真是希望明天依然是這麼的美麗。
一篇kuso (網友留言版留言資料)姓名 / 暱稱：看不下去
張 貼 時 間：2002/08/17 08:59
出處：http://homepage20.seed.net.tw/web@5/chaoyisun/new_page_17.htm



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戰略轉型太快　軍官戰精教育追不上 　　　作者：陳東龍
在國軍「精實案」的大幅改制下，過去的軍事準則已經落伍而不切實際，但國軍部隊現有的準則依據，卻只有少部分做了修訂。換言之，裝備了現代化武器的台灣部隊，絕大都數都還是按照30年前的作戰準則做訓練。國軍在「精進案」的政策下，戰略編裝轉型實在太快，反而讓中高層軍官的戰精教育跟不上。
這個問題，其實早在羅本立上將擔任參謀總長時代就已經講過，但經過這些年，國軍部隊的指揮官還是沒有一套合於現有編制的準則，很多指揮官還是抱持「有什麼打什麼」的觀念。
且就世界先進國家對軍事武力所進行的「軍事事務革命」來說，無疑的，台灣還是在原地踏步的階段，因為不管是「精實案」，或是下一個階段裁員更多的「精進案」，國軍的軍制仍然是在「量」與「編制」上做文章，根本就沒有做「質」的改變。
就軍制上「量」的改變來說，嚴格而言仍然不能算是合於「軍事事務革命」的。因為「精實案」的裁撤依據，軍事高司單位竟是以「績效」來決定單位的裁或不裁，而不是依據單位的任務狀況。所以台灣的「精實案」，距離台灣軍隊真正邁向一個新的時代，仍然還有很長的一段路要走。
相當值得深思的是，當世界各國，包括中國在內都全力進行「軍事事務革命」，反觀我國軍方在研擬戰術戰法卻仍然停留在「套用」過去的準則。當其他國家的軍事組織都將類似「準則發展司令部」提升至相當高的位階時，我國的「精實案」卻把這個單位列為中將編階的「教育訓練暨準則發展司令部」。
由於一般擔任這個司令部的司令都有準備待退的意味，所以就時常會有人打趣的將這的單位的簡稱「教準部」倒過來唸，而成為「不准叫」，用以諷刺擔任這個職務的待退中將。
所以，台灣如果想要一步步達到「軍事事務革命」的階段，首先就要從軍隊質的改變來著手。質的改變，當然首先就要由軍事教育與軍事訓練著手，尤其是在軍事教育方面，更是目前台灣軍事教育相當值得檢討的一環。
反觀中國，為了要將整個解放軍體質有本錢繼續走下去，中國國防部早於6年前就強迫基層軍官要研讀各種有關「軍事事務革命」的書籍，其中不乏原文書，藉此同時篩選本質較好的優秀軍官。
而且，中共的下一階段建軍，就是要籌建一支「打什麼有什麼」的高戰力「拳頭部隊」。
當我們都在說中國軍隊的「質」不如我們之時，其實台灣的軍人也沒有大幅進步，很多軍官還是按照過去「有什麼打什麼」的老觀念。在軍事素養上還停留在「面對面打硬仗、比看誰的子彈多」的觀念。
以空軍來說，妥善率最高的國產IDF戰機，空軍在每一次的任務檢討中都完全排斥原生產廠「漢翔公司」的參與，甚至當戰機出了故障、迫降甚至墜毀時，也都不讓生產廠的工程人員參與調查。
但是當空軍的F-16戰機或幻象2000戰機墜毀時，空軍第一的動作就是趕快找美國的洛克希德．馬丁或法國的達騷公司前來調查。空軍對外國人所表現的「誠意」，連戰機的戰術機密都願意坦然公開。
此外，空軍也完全不讓「漢翔公司」的試飛員接觸部隊的「IDF戰機飛行教範」，這種連原生產廠的試飛員都不准看飛行教範的情況，全世界大概只有台灣的空軍。這對戰力的提升完全是負因。
在海軍方面，很多高級將領還因為美國方面有意出售「神盾」級飛彈驅逐艦而雀躍不已，但這種軍事交易並不是短期內可移交完畢，只有少數幾位真正瞭解「軍事事務革命」真諦的將領，才知道當這種高價位武器到台灣之後，其實早就成了落伍裝備。
何況，要養這些高科技的軍事精品，每一年的預算都至少百億，而當這些國寶級的戰具出航時，又需要許多軍艦隨之護航或掩護，就操作成本與作戰效益來說，實在需要更進一步的檢討。
尤其是，新武器就要有新準則，台灣軍方的準則修訂單位能有足夠的能力，在趕在成軍前送交操作人員的手上嗎？
台灣軍隊的「軍隊事務革命」，如果沒有針對人員素質這個「質」的一環著手，繼續「一人一把號，各吹各的調」，想要改善軍隊的體質，想必也是原地踏步。如今面對「精進案」，軍事人員的「質」要如何提升，也都是各級領導人員爭相研的目標，但如何要既能固本又能治標，仍是一個未知數。
尤其是，政權輪替後，長年受到國民黨洗腦教育的中高層軍官，至今仍將對民進黨的排斥視為一種「氣節」，間接影響國軍部隊的向心及鬥志，這種結構性問題，值得深思。



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軍官教育的領導風險　　　作者：陳東龍
「軍事事務革命」已經是世界各國努力追求的方向，對中國人民解放軍來說，更是列為「新世紀建軍」的目標。反觀台灣，在號稱「新一代兵力」籌建完成之際，我們的「新一代戰術」在那裡？我們的軍事準則是不是也隨著新武器、新時代的來臨而做了改變？其中，人文教育一直是國軍軍事教育中最不受重視的一環，這種傳統也讓軍官這個職業，成了一種與社會脫節狀況最嚴重的行業。
2003年5月，陸軍軍官學校爆出一起集體舞弊事件引起社會廣泛關注。雖然軍校學生舞弊本來就不是新聞，但本次卻創了紀錄！5位四年級應屆畢業生被集體開除，其中還包括「實習旅長」自己，有學生家長尋求立委出面解決，結果在所謂軍中人權組織的推波助瀾下，被開除的學生還穿著軍服出現在媒體前，請求網開一面。這種行為雖然也呈現了軍校不公開以及不公平的一面，但不容否認的是，這幾位「連做弊都會被抓到」的軍校生，簡直將軍校學生的臉丟到了家。
陸軍官校曾揚言要成爲台灣的西點軍校，但如果只在技術層次上防止或消除學生作弊，不從根本上改善軍校教育，這只能是讓人覺得有些可笑的幻想。
也因此，跳出舞弊事件本身進一步思考，會發現這個事件其實正好反映了目前軍校整體存在的諸多問題。 　　
首先是學生來源，過去幾十年來，軍校都是弱勢團體，學生多半在大學聯招落榜後才會考慮到這裏學習。再加上軍方內部許多陋習，真正用功的學生進入軍校，反而都不受到長官的欣賞。
雖然，提高軍校教育是大家都要堅持的底線，但是海軍官校在1992年軍校聯招中僅錄取到1人，創了令海軍至今仍感到難堪的紀錄。讓國防部寧可用較鬆的錄取配合嚴格的篩選來因應，軍校招生近年來雖有大幅改善，但學生整體素質還是無法和一般大學相提並論。 　　
其次是師資問題。負責軍校教育的軍官多從部隊輪調，只擅長軍事與行政工作，對占軍校學生80％時間的大學教育，缺乏足夠的知識、經驗與能力。在美、英、法甚至前蘇聯等軍備強盛國家，軍官學校的師資要求重點是「專業」，而不是官階。換言之，教導軍官學校學生的，有很多是來自部隊具有長年實務經驗的資深士官。反觀國內各軍校，這種真正重視專業的現實，卻長年被軍事領導人所刻意忽視。 　　
第三是讀書風氣問題。由於軍校教育與一般大學有落差，在軍校嚴肅的環境裏，學生求知欲相對比一般學校低落，上課精神也因為夜間要站衛兵而不振。再加上軍隊本質上是屬於「暴力邊緣管理」，軍校學生及軍官普遍以剽悍和勇猛爲時尚；實習幹部制度常淪爲學長以「斯巴達式」的手段磨煉學弟，等學弟成爲學長後，又如法炮製，嚴重影響了學生的人格發展。 　　
上述原因，造成了軍校教育水準的下降。也因此，人文教育一直是國軍軍事教育中最不受重視的一環，這種傳統也讓軍官這個職業，成了一種與社會脫節狀況最嚴重的行業。
所幸國軍在「精進案」的規劃中，軍官學校的整併已經將人文教育視為首要提升的目標，且讓國人拭目以待。讓未來的國軍軍官，能是具有武士精神、騎士風範及紳士氣度的完美結合。



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金閣寺之美與道
(金閣寺的美景)
金閣寺之美與道
春去秋來.歲月如流.恍惚之間的記憶.金閣寺這座富麗堂皇的優美建築很早就在琴心中徘徊.漫漫的天涯遊客.今載能漫遊京都.記取著金閣寺畔.
相時對，金樓的湖景，浩嘆的我們.悠久的歷史.刻劃著金閣寺的歲月.早在1394年.室町幕府的征夷大將軍足利義滿退休，正有如萬緣脫去心無事.遂在衣笠山東麓營造北山殿做為晚年安養之地，1397年方始完工.三層樓閣建築.
後來北山殿就改為禪寺.取名鹿苑寺.
(金閣寺的美景)
佛經中如來得道講經之所為鹿苑.足利義滿的法名也為鹿苑.鹿苑寺之名由此而來.但是青山金閣倩影在水中波動著.搖曳深入著人的心扉.於是大家就把這美麗的禪寺稱為金閣寺.
而且被列為人類世界文化遺產.沒有兩旁林立的商店.只有古樸的石牆和參差的樹影.
悠然的甬道緩緩直達金閣寺.
(悠然的甬道)
萬緣拭去心澄澈.朝陽月色到門前.明朝中國禪寺風格設計的金閣寺大門五用心的五個戒律在大門左側.
警惕著芸芸眾生.
(金閣寺的大門)
買票進入大門後.莊嚴的鐘樓.有如無聲的梵音迴盪.肅穆地翳入天聽.古典的飛石、敷石、蹲踞、石燈籠等造景.
點綴著庭園.
(金閣寺的古鐘)
(金閣寺的古鐘)
(船形石的造景)
讚嘆聲中金閣寺真的讚嘆.雖然不是碩大但卻是穠纖合度.雖然金光閃爍但卻是典雅脫俗.長久的印象就在眼前.
滿足之情就是不停的快門.翠綠的山巒.清清的小湖.亮麗的金閣寺.欄干慵倚.樹影扶疏.
陶醉的金閣寺.
(美麗陶醉的金閣寺)
(金閣寺的美景)
(美麗陶醉的金閣寺)金閣寺前的湖泊.猶如紅花旁的綠葉.更添金閣寺的風采.這湖泊名為鏡湖池.湖中有許多小島.島上名松奇石.湖水環抱金閣寺和眾小島.有如環繞東瀛的海洋.
也有禪宗思想中的明鏡澄淨之意.
(金閣寺前的鏡湖池和金閣寺倒影)
菩提本無樹，明鏡亦非台；本來無一物，何處惹塵埃.金閣前的鏡湖池.將心比擬成明鏡，反照出個人真正的自我本心.
這是禪宗深遠的意境.
(金閣前的鏡湖池)金閣寺後山的庭園也是充滿禪意和美感.往事悠悠君莫問.懸泉飛瀑空自流岩石中的龍門瀑.潺潺流水打在鯉魚石上，鯉魚躍龍門之意隨那激起的水花而顯現.古代中國的傳說.《埤雅·釋魚》：俗說魚躍龍門，過而為龍，唯鯉或然.人要勵志向上.努力成功便為龍.
否則仍然為魚.
(龍門瀑和鯉魚石)
龍門瀑後方有個的安民池，島叫白蛇之塚象徵微小見世界的須彌山.上有一塔聳立.日本大名西園家領主期間曾用他來乞雨.但是這又好像是白蛇傳的物語.正是達摩東土遠遠傳來..
佛法深遠自在心裡.
(安民池)
茅屋舊壁窗窈窕.塵不到，時時自有春風掃.江戶時代的茶道風氣迷漫日本.夕佳亭是名茶道家金森宗酷愛的茶席.品茶風雅之事.
也是悠閒自得之事.
(夕佳亭)
沖霄密佈煙生.滿天遍地赤通紅.畫閣雕樑無影蹤.1950年.京都名剎金閣寺在深夜時分陷入一片熊熊大火.縱火者是寺內一名年輕僧侶.他毀滅這棟屹立五百餘年的傳世建築的理由只是:我對金閣寺的美感到嫉妒.
所以現在看到的金閣寺是後來1955年重建的.
感嘆世界上各種人都有.有些人或許受到刺激.或許精神不正常.或許只是身體的病痛.總是有很多奇怪的舉動和想法.莫不知六塵不染能歸一.無終無始自在行.不管是西方基督.東方佛教.心靈的澄澈明透.無辱無憂.
方可幽然太古心.
這事情在日本是個驚天動地的大事..日本名作家三島由紀夫寫下金閣寺這部有名的創作.三島由紀夫根據此一縱火事件.慢慢實地考察.蒐集資料.於1956年發表的作品.對於這名狂人的成長、經歷、犯罪的心態及過程.融合著想像與事實而成.本書曾被提名諾貝爾文學獎，
也曾被翻譯成十三國文字.
金閣寺這曠世句作.訴說著青年僧侶對美的執著，最後焚燬金閣寺的悲劇，書裡描述著金閣寺的美麗.也描寫一個天生口吃的青年僧侶的苦惱以及對生存的詛咒，每當與女人相好時就會浮現美麗的金閣寺.為擺脫美的觀念的羈絆，
最後縱火焚燒金閣寺.
只可惜三島由紀夫好像也是未能瞭解爭似區區隨所遇的道理.執著於日本武士和軍國的精神.文筆雖美竟剖腹自殺.徒留下金閣寺等著名小說.
也是令人噓唏不已.
典雅秀麗的金閣寺.浴火重生的屹立著.依然是光輝燦爛.
吸引著大家的目光和無數的讚賞.
(絢麗燦爛的金閣寺)
然而金閣寺絢麗燦爛的飾紋雕花外貌.又隱藏著多少含意和禪意.也許會激起怪人的奇異舉止和想法.也許會引起文人的啟示和靈感.
也許會充實僧侶的頓悟和知曉.或許我們不用想那麼多.那就是所謂的心靈澄靜.
只要以愉快的心情欣賞金閣寺之美.
(愉快的欣賞金閣寺之美)
補述資料:足利義滿何許人也.好像在教科書出現過喔.這要幫各位回想歷史的記憶.他是室町幕府第三任將軍。
明朝曾經賜足利義滿「日本國王」金印一枚.金閣寺交通資料搭京都巿公車12、59、101、204、205在金閣寺前站下車即到.〒603-8361 京都市北区金閣寺町1網站:http://www.shokoku-ji.or.jp/kinkakuji/
氣質格友Mindy的弟弟曾研究過.下午2:00後來金閣寺是最佳的時機.
因為有點西斜的太陽剛好打在金閣寺上.整棟金閣寺會發出萬丈光芒一樣.自由行遊京都坐公車比較方便.不要忘了買一日通行卷.
在京都車站前公車站牌旁有發售.
(金閣寺的??)
這是什麼符咒?為什麼會有這金閣寺的祈福紙條.請問各位格友這到底是什麼?
提示是去過金閣寺的人都知道答案...很簡單喔..
1.這是在金閣寺買的祈福紙條.
2.這是在金閣寺內求來的祈福紙條.
3.這是金閣寺的門票.
去過的都知道因為這是3.金閣寺的門票.
很多人都答對.祝大家開運招福.家內安全.

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海天公路之美好的饗宴~悠閒的野餐~
(坐倚巨石.展望雪山)
海天公路之美好的饗宴~悠閒的野餐~繼續來到海天公路Sea to Sky highway之旅.沿途美景不斷.經過鮑圖灣省立公園之後.就會到達Shannon Fall.這瀑布高達335公尺.是BC省第三高瀑布.仰望瀑布從天而落.沁涼的水流激盪於岩石間.恰似大自然動人的音韻.
不禁令人有身同雲虛無，心與溪清澄之感慨.
(Shannon Fall的攔沙壩)
(夏日從天而下的Shannon Fall)
(早晨高高的Shannon Fall)
Stawamus Chief Mountain這個六百多公尺的岩壁緊臨著Shannon Fall.是非常有名的攀岩勝地.吸引許多攀岩高手前來挑戰.
垂直巨石聳立.可是令人震撼的.
(從Shannon Fall附近看Stawamus Chief 巨岩)
(Stawamus Chief 巨岩)
(近觀Stawamus Chief 巨岩)從這裡也可以看到雄偉的Mount Garibaldi海拔2,678 公尺.那尖銳矗立天際的山容.
也是令人稱奇.
(雄偉的Mount Garibaldi)經過Squamish市.再向北的99號公路就沒有海景而進入山區.某一天的旅遊.近中午時.飢腸轆轆.我們在Squamish市買了麥當勞的魚堡和雞堡.
決定到一個景色優美的展望處野餐.車子行過Squamish市.路過Squamish高爾夫球場.
非常漂亮而且有挑戰性.
(Squamish高爾夫球場)
又經過漂亮的艾麗絲湖省立公園.這裡分佈著四個晶瑩寧靜的小湖泊.可以連著縱走健行.
是郊遊健行的好去處.
從此進入崇山峻嶺的路段.在離Squamish市12.8公里的地方.有路牌指示到展望點View Point.我們從這裡開車直上一分鐘就到了.也開始了我們的午餐.這是個大自然的饗宴.
讓平凡的漢堡吃起來卻是有悠然自得的感覺.
(午餐的好地方)
(天然巨石是我們的坐椅)
(Mount Alpha2302公尺和Mount Tantalus.2603公尺)
蔚藍的穹蒼為幕.天然的巨石為席.蓊綠的古松環繞.純白的殘雪點綴.初春的鳥鳴.清澈的水韻.眼前呈現的是綿延的雪山.
這是Tantalus山脈.
(積雪的Tantalus山脈)
(從展望點遠望Squamish谷地.Stawamus Chief 巨岩歷歷可見)
(壯麗的山峰Mount Lydia 2101 公尺.Mount Niobe 2021公尺.Mount Alpha2302公尺)
Tantalus山脈位於Squamish的西北方.可以從海天公路往西望清晰可見那壯麗的奇峰和終年不融的冰雪.Tantalus山脈長約35公里.寬約16公里.山脈最高峰就是叫Mount Tantalus.高達2603公尺.這山脈的山峰名字多來自希臘神話.其中的著名山峰有Mount Dione2589 公尺.Mount Alpha2302公尺.Mount Lydia 2101 公尺.Mount Niobe 2021公尺.由於地理位置的關係.這山脈位於Squamish谷地的西邊.擋住來自西北方的水氣.所以降雪量非常多.頂上冰原積雪終年不融.
群山中隱藏著翠藍的湖泊.
(中央山峰為山形秀麗的Mount Alpha2302公尺)
(Mount Dione2589 公尺緊臨Mount Tantalus2603公尺)
(山容陡峭的Mount Lydia 2101 公尺.Mount Niobe 2021公尺)站立岩石上.展望周遭美景.滿足著視覺環繞群山的鳥鳴.水韻.風聲.充實著聽覺.此時心境.身同雲虛無.心與溪清澄.此刻心靈.
一身如浮雲.萬里過群峰.
(站在巨石展望群山)
(站在巨石展望群山)
(登高望遠吃漢堡)
山珍海味的美食如同風絮般飄渺.正有如東風不管春歸去.舊時雲去如今何處覓.簡單的野餐又有如大自然的真諦.正有如春風輕拂我心扉.
雲霧繚繞山峰無限依依.
(古松巨石雪山)
(美麗山景)
此刻天晴似洗.玉巒排秀.萬里綿延.跨江雲夢.此情多少.多情山色.有情江水.萬事都歸一夢中.
有時來個大自然的野宴也是種悠然的感受.
(山的饗宴)
心情隨想:寫了很多想要表達的就是食物的美味雖然不錯.但是口味人人不同.不需要太拘泥執著.
因為品嚐食物的感受和意境也會令人感動.當然每個人喜好和感覺不同.各有各的感受.無需在乎別人的眼光.
更無需為口味爭論.前些日子有很多好格友提到吃潤餅.雖然是自己做的潤餅.吃起來卻是感動萬分不能自己.就是因為有媽媽的味道和懷念兒時情景.
那種心靈感受的美食也才是真正的美食.有時吃個簡單巧克力也會感動.那或許是因為心愛的人所贈.
內心會充滿愛的滋味.一顆柳丁也會感覺到是瓊漿玉液般的美味.還記得有一次從爬南一段縱走在沒有水源的關山附近.口渴豔陽下吃到僅剩的那一顆柳丁.才深深感受到那柳丁的美味.感動著每一滴的果汁...
那是因為環境太熱口太渴...所以...總而言之.
不管是任何食物.大家可是要以愉快的心情來享用.
(美麗的Tantalus山脈)
於是乎....如果是大阪的河豚餐和Tantalus山脈下的漢堡餐.

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「你愛不愛我？」 好感人喔!!
「欸，你愛不愛我？」這是他對他前任女友的印象。並不是說他已把她的聲音、面貌、習慣之類的事情給遺忘了，事實上，他點滴都記在心頭，甚至是她想耍壞時的微妙笑容他都銘記在心，只是，他對她印象最深刻的，就是這六個字。
「欸，你愛不愛我？」
印象中，不管是何時何地，她都會突然天外飛來這麼一句──兩人起了爭執時，她老拿這個問題壓得他死死的，興致一來的向他撒嬌時，她也用這句話達成她的目的，就連兩個人在做愛的時候，她也會在他即將高潮之際冒出這六個字來，然後，再緊緊的攀住他，就像無尾熊攀住尤加利樹一般。
直到分手已滿一個月的今日，他仍是不明白她為什麼老問他這個問題，更不懂當他這麼反問她時，她為什麼總是笑而不答。
不過，這個問題已經不重要了，因為，他與她，在一個月前的今日就分手了。
說來諷刺，他與她，竟是在四月一日開始交往，也是在四月一日分手的──是無心還是有意？好似象徵他與她之間的愛情也是個惡作劇一般的玩笑……
不過，話又說回來了，他與她，本來就是因為一句玩笑似的話才開始交往。
「欸，你愛不愛我？」
在某年的愚人節那日，她開玩笑似的隨口問了他這個問題，而他，也很配合她的玩興的用力點頭肯定，還說了些噁心巴拉到連自己都不想記起來的話。「呦，既然你這麼愛我，那我不給你一個機會是不是有點不近人情啊？」
他還記得她施恩也似的神情，以及她臉上那種像是小孩子般的純真笑容──開心的像是拿到了糖果似的。
他想，他大概就是被她這抹視一切為無物的直率笑容給迷住了吧？
自嘲的笑了笑，他用力甩甩頭。真糟，明明已經分手一個月了，他幹嘛老是惦著她啊？真窩囊！
自電腦前起身，他為自己泡了一壺咖啡，並從冰箱裡找出一瓶不知到底過期了沒的鮮乳。
他向來喝純咖啡，不加細砂糖，不加奶精，就這麼品嚐咖啡的原味，三不五時還會去咖啡專賣店要人為他泡上一份純到讓人頭皮發麻的espresso，直到遇上她，愛上她──她也愛喝咖啡，但不愛泡咖啡，所以泡咖啡的人一向是他；托她的福，他被磨成了泡濾泡式咖啡的高手。
雖然她與他一樣喜歡咖啡，但她的胃卻不容她喝，所以，她喝咖啡向來都加鮮乳一起喝，而他，在與她交往的這段日子中，不知不覺的遭她潛移默化──所以說啊，習慣真是一種很恐怖的東西，比什麼生化武器都還要來得可怕，因為，它能讓一個人改變於 無形。
在馬克杯中倒了半杯咖啡後，他緩緩的再將純白的鮮乳加入馬克 杯中，冷眼看那杯深褐的液體漸漸轉為柔和色調的乳褐色一種與cappuccino相仿的顏色。
他與她，也是這樣子的關係吧？和她在一起愈久，受她影響愈多，他給人的感覺就愈來愈甜愈柔和──和她交往後，他就漸漸地從espresso轉為cappuccino，這種改變，連他自己都不自覺。
門外郵差先生催魂似的掛號聲將他自神遊中拉回現實世界。隨手拿了印章，他便三步併兩步的開門領郵件。那是一個大概A4大小的牛皮紙袋，寄件人很詭異，竟是某間他連聽都沒聽說過的教堂。
怪。真怪。直覺的，他就是不想拆開這封掛號件，但，他那該死的好奇心仍是戰勝了他向來不怎麼準的第六感，所以，他還是拆開了那個牛皮紙袋。裡面只有一片光碟。
好吧，既然電腦還開著，那就看看這到底是什麼光碟好了，再怎麼說，教堂應該不會沒道德到亂寄病毒光碟吧？他是這麼想的。
讀取光碟後，他發現裡頭只有一個檔案，看來像是MTV之類的東西。沒想太多，他立即開啟檔案。
在一分鐘的聖歌與天使影音跑完之後，她的笑臉赫然出現在電腦螢幕上。
「安安啊，好久不見了。」螢幕上的她笑著，臉上的笑，仍是他所熟悉的那抹視一切為無物的笑容，喇叭傳來的聲音，仍是他記憶中那個清脆好聽的聲音。
「欸，別看呆了好不好？」螢幕上的她向他揮揮手，一時之間，他有些分不清眼前的她究竟是真實抑或是虛幻。
「我想你這個笨蛋一定忘了今天是什麼日子，對吧？」她向他露齒一笑，眼裡流轉著古靈精怪：「好吧，姑娘我大人有大量，給你五秒慢慢想。」
基於依她所言行事的習慣，他開始努力的攪起那許久沒有攪動過的腦汁，然而，想了五秒，他還是想不出來今天到底是什麼日子。
「好啦好啦，不用再想了，我就知道你那個笨腦袋一定什麼也想不到。」她笑得可惡又可愛，讓他哭笑不得。
「告訴你，今天是你的生日！豬頭。」她咯咯的笑了起來。
……呃，今天好像真的是他的生日……這個生日禮物，還真特別……他微微一笑，笑容有些苦澀。
「對了對了，你可別搞錯喔，這片光碟不是什麼生日禮物喲。」像是能讀到他的心思似的，她搖搖食指，神情俏皮的讓他想擁她入懷。
「該怎麼說才好咧……」她偏首喃喃自語著，陷入了自己的世界中。好半晌，她終於有了結論。
「嗯，這麼說好了，這是一封影音遺書。」她一擊掌，揚起燦爛笑容的道出了這個結論。
遺書？！
他瞪大了眼，手上的咖啡險些打翻。
「喂喂，小心你手上的咖啡啊！！」螢幕上的她突然大叫了起來：「如果你還想繼續再看下去的話，先把你手上的咖啡給我放到旁邊的桌上去。」
聽她的命令已成習慣，他在乖乖的放好咖啡後，便專心一意的看著她。
「唉！」她重重一嘆，聳了聳肩：「反正簡單的說呢，我在前些日子發現我得了癌症，大概接近末期，治癒機會是百分之二十，還有四分之一的機會，你現在看到的我，是做了放射線治療一個禮拜的我，不過，要是你真的已經收到這片光碟的話，我現在大概已經上天堂去大鬧天使們了，所以，先製作這份遺書，有備無患嘛，呵呵呵呵。」
他看著她用局外人的口氣敘述著，看著她開懷的笑著，他的目光， 無法自她那過份開心的笑臉轉移開來。
「欸，看在今天是你生日的份上，我就好心一點，告訴你一個我藏了很久很久的秘密好了。」她甜甜一笑，貓兒似的大眼彎成了兩彎上弦月。
以往看到她這種笑容，他也會跟著會心一笑，可是，現在的他怎麼都笑不出來，只能木然的呆看她…...
「其實啊，我在很久以前就暗戀你了，只是，你都沒有發現，害我單戀你單戀的好辛苦。」她的表情寫著『全部都是你的錯』。
暗戀他？！
「不用懷疑了啦，要不是那一次的愚人節我鼓起勇氣向你問了那句話，我看我們兩個一輩子也不可能會交往。」她搖頭晃腦，說的頭頭是道：「別不相信嘛，好歹我也是女孩子啊，我多少還是會有點女性的矜持吧？再說，如果我大剌剌的告訴你我暗戀你很久了，我看，你十成十都不會把我的話當真。」
他呆住了。
他還沒有辦法消化『她暗戀他很久了』這件事情。
「反正，就是這樣子啦！」她扁扁嘴，耳朵有些發紅：「你看到這 封遺書之後，大概再過兩、三天就會收到我的訃聞了，記得抽空去我家上個香啊，不過，倒不用幫我折啥元寶還是蓮花之類的東西了，如果可以的話，帶杯espresso和鮮乳給我，你知道，我一直很想試 試espresso的滋味。」
他點點頭。
「還有啊，我記得你好像會折紙鶴，如果方便的話，折一隻給我好嗎？」眼珠子滴溜溜的轉了圈後，她提出了這項請求。
他又點頭。
「……欸。」沉默了大概五秒後，她臉上的笑容有些變調，像是被蒙上了一層灰一般。
「嗯？」沒想她是否能聽見，下意識的，他回應了她的叫喚。
「我真的很任性，對不對？」她彎脣一笑，笑得很勉強：「我老是要你為我做牛做馬的，又老向你撒嬌耍無賴，我真的很任性……」
他用力搖頭。他從不覺得她任性，對她的行為，他向來甘之如飴。
「不過……」她抿了抿脣，黑白分明的眼有些泛紅：「我是真的很愛很愛你喔……雖然我從來都沒說過，對你的態度看起來也是可有可無，隨隨便便的」一層薄霧，在他不自覺間緩緩覆蓋住了他的視野。頭一次，他惱起自己的粗線條外加沒神經。
螢幕上的她在說著這些話時已淚流滿面，哽咽的說不出話來，但下一秒，她立即以衣袖胡亂地抹去臉上的淚，順道用力咳了幾下清清喉嚨。
「我說──」她淚中帶笑的向他招了招手，笑容燦爛萬分。
「嗯？」隔著一層水盯著螢幕，他無法將她的笑顏看著真切。她深深的吸了一口氣，而他也將礙事的水抹掉。
「欸，你愛不愛我？」她的笑容，宛若夏日朝陽，只是臉上不搭輒的掛著兩行清淚。
「廢話，當然愛啊！」一如往昔，他還是給了她這個千篇一律的回答，只是，這一次，他也很不搭輒的滿臉是水……
幾日後，如她所言的，他果然收到了她的訃聞。他在接到訃聞的當日下午，便開車南下去為她上香了。他沒帶多少東西回去，他只帶了一瓶他自己為她而泡的espresso、一瓶鮮乳、一萬隻粉藍色的紙鶴。
喔，對了，除了約定好的東西之外，他還帶了一張照片。
那是一張很有趣的照片，因為他們兩人一個穿著燕尾服，一個穿著白色婚紗──那是他們一起逛街時，被一個莫名其妙的婚紗攝影師抓去當臨時模特兒所拍的照片。將紙鶴與照片投入火中，他含笑的看著它們燃為灰燼。
「喂，照片別弄丟了啊。」
看著吞噬掉紙張的火，他這麼說道，語氣輕柔的一如他對她說話一般。
----------------------人常常會在失去後...才懂得失去什麼....在擁有時...卻毫不在乎自己擁有的一切...這樣值得嗎???我懷疑....當你正享受快樂時..
你有想過那些關心你的人"今天開心嗎??"他們也許正處於寂寞孤單之中..
去關心他們吧!!!秋天的小孩不小心來到雪的故鄉，也是不錯，體驗聖誕老公公的心情…
他偷偷地想著…但不知怎的，每當涼爽的風吹來，總憶起秋的滋味…!



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旅遊28國的新發現
1.到了中國，才知道只生一個孩子好。2.到了臺灣，才知道罵祖宗還可以面帶微笑。3.到了香港，才知道明星都戴著口罩。4.到了日本，才知道死不認帳的人有時候還會很有禮貌。5.到了韓國，才知道亞洲足球使上帝都差點瘋掉。6.到了泰國，才知道看見漂亮妹妹先別慌著擁抱。7.到了新加坡，才知道為什麼四面都是水，還向別人要。8.到了印度，才知道多貴重的人都得給牛讓道。9.到了印尼，才知道為什麼華人夜裏睡不著覺。10.到了阿拉伯，才知道做男人是多麼的驕傲。11.到了法國，才知道被人調戲還會很有情調。12.到了西班牙，才知道被牛拱到天上還可以哈哈大笑。13.到了南斯拉夫，才知道為什麼有人不願回到祖國的懷抱。14.到了奧地利，才知道是個乞丐都能彈上一支小調。15.到了瑞士，才知道開個銀行帳戶沒有十萬會被人恥笑。16.到了丹麥，才知道寫個童話其實可以不打草稿。17.到了義大利，才知道天天吃比薩臉上都可以不長膿包。18.到了希臘，才知道迷人的地方其實都是破廟。19.到了梵蒂岡，才知道在其境內任何地方開槍都可以打著羅馬的鳥。20.到了美國，才知道不管是誰，亂嚷嚷都會中炮。 21.到了加拿大，才知道面積比中國還大的地方，人比北京還少。22.到了巴拿馬，才知道一條河也代表了主權的重要。23.到了巴西，才知道衣服穿得很少也用不著害臊。24.到了智利，才知道火車在境內拐個彎也很難辦到。25.到了阿根廷，才知道不懂足球會讓人暈倒。26.到了南非，才知道隨時會被愛滋吻到。27.到了撒哈拉，才知道節約用水的重要。28.走遍非洲，才知道人吃人有時候也是一種需要...。

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夏天食療～喝碗紅豆湯
紅豆又稱赤豆、赤小豆等，它的藥用保健作用自古以來就為醫家廣泛應用。李時珍稱其為「心之谷」；《神農本草論》中認為紅豆是食物藥；《神農本草經》上則介紹，紅豆具有消腫、輕身的功效。 紅豆性平、味甘酸，有健脾利水、清熱除濕、消腫解毒的功效。由於紅豆性善下行，通利水道，古人有「多食令人瘦」的說法。現代醫學研究也顯示，紅豆熱量低，且富含維生素 E及鉀、鎂、磷、鋅、硒等活性成分，是典型的高鉀食物，有降血糖、降血壓、降血脂作用，在治療腸炎、痢疾、腹瀉以及瘡癰癤腫上，都有良好的效果。 夏天人體易水腫，喝紅豆湯不失為一種好的消腫食療方法。水腫患者小便少，如在初時就用紅豆煲湯作為飲料，次日腫勢就可減退，連服六、七天，可能完全消散。老年人夏季腿腳出現水腫，可以食用紅豆粥，抑制病情反覆發作。 夏天人們的食慾減退和消化不良，限制了營養素的正常攝取，這有可能導致機體營養代謝的紊亂，甚至引起相應的營養缺乏症或其它疾病。因此，除了要注意補充營養外，還要多吃一些能夠清熱、利濕的食物，其中清熱的食物適合在盛夏時吃，而利濕的食物則適合在長夏時吃。 紅豆就是利濕的佳品： u 用紅豆沙加陳皮煮食，或用紅豆與薏仁煲糖水，都有利濕的功效。 u 用紅豆和海帶同煮，可改善便秘
u 配合豆腐和紫蘇葉，更可促進腸胃機能正常運作，增進血液循環，並可達到瘦身的目的。
u 紅豆與薏仁、麥片、扁豆、黑豆、花生米一起煮，還有防治腳氣的功效。
在此要特別提醒的，就是煮紅豆時，建議用黑糖或紅糖代替砂糖，避免攝取過量糖分，另外體瘦和尿多者，不宜多食。 綠豆湯這樣煮才好吃！ 煮綠豆不必用壓力鍋（我也不喜歡用壓力鍋），綠豆殼浮在上面也不對，請先煮一鍋糖水（砂糖、冰糖或者是黑糖都可以-- 黑糖有礦物質比較營養）備用。
綠豆則是用電鍋，像煮飯一樣的計算方法（外鍋的水放一杯），然後將它煮成乾的綠豆，像米飯一樣，煮好之後再倒入糖水中煮開就可以熄火，用電鍋煮的好處是不用等。
這種煮法會外Q 內鬆口感一流，紅豆湯也可以這樣煮唷！方便又好吃，夏天到了，趕快去煮一鍋真正可以感動的綠豆湯吧！ 貼心小語不過任何種子類的要煮之前都應該泡水，因為種子的使命是「傳宗接代」，在它抽芽之前為了保護命根子都會有一定的「毒性」，以避免被大量吃掉。
泡了水他內部的生長酵素會啟動（沒泡水之前酵素都在睡覺），也會把毒性釋放掉，所以泡種子的水要倒掉，這樣吃才是營養又健康！現代人為了求快都不泡種子了，還是老祖母的時代比較聰明。 回家後進行一樣實驗，煮綠豆湯，天啊! 只能用「完美」來形容，不僅快速而且溫和，綠豆殘渣沒有噴的鍋內到處都是，綠豆殼浮在表面，好吃，真的好好吃，應該省下不少瓦斯費。



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翻蓋隔層小手包 - 紙型已發出
說是昨天要統一發出的 ~ 結果剛剛才傳出去 ~ 作業遲交 ~ 請不要給我不及格唷 ~ 有留mail ~ 如果沒收到的格友 ~ 再請告訴我唷 ~ 祝大家快樂手作 幸福生活 ~
後記 : 如果要完全依照作法上說的做 ~ 可能會不夠挺 ~
Katty 有給他燙襯又鋪棉 ~ 而且襯還是給他功夫燙的唷 ~
結果 --- 我很喜歡

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YKK尼龍3號拉鍊 - 更多花樣來囉
Katty 就是好玩色 ~ 光是尼龍3號就有20多多個顏色唷 ~
這次挑的這款可愛的短拉片 ~ 卡哇一 一ㄋㄟ ~ 可愛點百分百 ~
小小的拉片 ~要外加花樣也比較方便 ~ 相信會受到各位的寵愛 ~
而新進的這批< D款拉頭  > ~ 更是耀眼 ~ 金色滴唷 ~ 雖然是尼龍3號 ~ 因為拉頭造型與色彩都很澎湃 ~ 就算做外袋拉鏈使用  ~ 也絕不失禮滴 ~ 一點都不會有小家子氣的感覺 ~ 反倒顯得秀氣精緻
~~~ 歡迎選購 ~~~

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防水布 ~ 多款花色可供選擇 - Part 7 (布料003)
< ...續篇>
幅宽150CM面料：防水布（尼龍材质，又称降落傘面料）
LeSportsac品牌包包的面料
Katty這回的新春來店禮 ~ 就是用這款材料做的啦 ~
防水效果佳 ~ 冬天做個泡湯包 ~ 夏天做個游泳包 ~ 超讚 ~
做小物也很適用 ~ 又耐髒
售價 : $130/半碼（90*75cm)
貨品品質很不賴喔 ~很厚實 ~可以用熨斗中温熨燙 ~又好車縫 ~
花花防水布是可燙襯的唷 ~ 因為可燙襯 ~ 所以用途就很廣囉 ~ 大小袋物都可做哩 ~
燙襯時記得要中溫熨燙 ~ 最好再加個燙布 ~ 很好使用的喔 ~

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增強Cable Modem 和DSL的速度
出處:已經忘記了~~好久之前收集的~~知道的話可以跟我說喔!!(v)@@(v)
增強Cable Modem 和DSL的速度(Windows 95/98/Me)
當使用Cable Modem 或 DSL 路由時，這個設定可加速你的寬頻上網連接。開啟registry (開始--執行--輸入執行檔"regedit")建立或修改下列設定DefaultTTL = "128" (String Value)修改預設TCP/IP packet的time to live (TTL)，預設是32。DefaultRcvWindow = "32767" (String Value)修改TCP/IP stock，預設是8192，假如你是使用Win98，Me或2000，可以嘗試將數值增加到93440，186880或372300。PMTUBlackHoleDetect = "0" (String Value)預設是0。PMTUDiscovery = "1" (String Value)預設是1。SackOpts = "1" (String Value)預設是0。Tcp1323Opts = "1" (String Value)控制RFC1323時間印章和視窗比例選項，"0"=停止RFC1323選項，"1"=祇使用視窗比例選項，"2"=衹使用時間印章，"3"=同時使用時間印章和視窗比例選項。如想更加增強效果，可以將MaxMTU 修改為 1500 (或 1492 如果使用PPPoE)。注意：Win95請先下載及安裝Winsock Update(微軟網站)。Registry位置System Key: [HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Services\VxD\MSTCP]Type: REG_SZ (String Value)



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增強Cable Modem 和DSL的速度
出處:已經忘記了~~好久之前收集的~~知道的話可以跟我說喔!!(v)@@(v)
增強Cable Modem 和DSL的速度(Windows 95/98/Me)
當使用Cable Modem 或 DSL 路由時，這個設定可加速你的寬頻上網連接。開啟registry (開始--執行--輸入執行檔"regedit")建立或修改下列設定DefaultTTL = "128" (String Value)修改預設TCP/IP packet的time to live (TTL)，預設是32。DefaultRcvWindow = "32767" (String Value)修改TCP/IP stock，預設是8192，假如你是使用Win98，Me或2000，可以嘗試將數值增加到93440，186880或372300。PMTUBlackHoleDetect = "0" (String Value)預設是0。PMTUDiscovery = "1" (String Value)預設是1。SackOpts = "1" (String Value)預設是0。Tcp1323Opts = "1" (String Value)控制RFC1323時間印章和視窗比例選項，"0"=停止RFC1323選項，"1"=祇使用視窗比例選項，"2"=衹使用時間印章，"3"=同時使用時間印章和視窗比例選項。如想更加增強效果，可以將MaxMTU 修改為 1500 (或 1492 如果使用PPPoE)。注意：Win95請先下載及安裝Winsock Update(微軟網站)。Registry位置System Key: [HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Services\VxD\MSTCP]Type: REG_SZ (String Value)



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善用 CPU 的 L2 Cache 加快整體效能
善用 CPU 的 L2 Cache 加快整體效能〔開始〕→〔執行〕→鍵入〔Regedit〕→〔HKEY_LOCAL_MACHINE〕→〔SYSTEM〕→〔CurrentControlSet〕→〔Control〕→〔SessionManager〕→在〔MemoryManagement〕的右邊視窗 將〔SecondLevelDataCache〕的數值資料更改為與 CPU L2 Cache 相同的十進制數值 例：P4 1.6G 的 L2 Cache 為 256Kb，數值資料更改為十進制數值 256 有關 L2 Cache 的數值並非如某些不負責任的網頁亂抄過來例如 P4 1.6G 的 L2 Cache 為 256Kb，但 P4 1.6GA 的 L2 Cache 為 512Kb


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知道對方IP以後與對方對話的方法
知道對方IP以後與對方對話的方法只要是知道對方的IP以後開個"命令提示字元然後開啟CMD接下來鍵入:net send IP ADDRESS 然後後面再加上你要傳給他的訊息 NET 是利用網路 SEND 傳送訊息 IP ADDRESS 打上對方的IP 後面就是在加上你要給他的訊息(英文限定)如果無法用"net send"這指令的人可以檢查一下(我的電腦上按右鍵後>管理>服務及應用程式>服務)看你的Messenger選項是否有啟動...將它啟動後..就能用這項功能了


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成功電話行銷四個階段
成功電話行銷
四個階段 　　近年來，電話行銷作為一種行銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優勢，發展如雨後春筍般，目前已深入到電信、IT、諮詢、銀行、保險、證券等行業。隨著電話行銷的不斷發展，電話行銷體系已經日臻完善，電話行銷行業也日趨成熟，對電話行銷人員的要求也越來越高，不但要求電話行銷人員具備電話銷售技能，同時還要具備電話行銷人員專業素質，瞭解電話行銷
模式等。 　　這裏我們先來分析一下電話行銷的銷售過程，這也是對電話行銷人員最實戰的部分，以後我們會陸續為大家分析電話行銷人員應該具備的素質、電話應對技巧、電話行銷人員成功案例、電話行銷的立體行銷模式等。筆者將電話行銷的銷售過程分為：建立目標客戶階段、挖掘潛在客戶階段、鎖定准客戶階段和維護成交客戶階段。 希望能對電話行銷人員及應用電話行銷的企業有所裨益，提高我們電話行銷
人員的銷售技巧和服務能力，為企業創造出更多的經濟效益，讓企業在市場化道路中一路領先。
　　一、建立目標客戶階段
　　這裏的目標客戶是指有產品需求，本身也有購買能力的客戶。對於目標客戶，由於是初次通話，我們的目的只有一個，讓客戶建立一個基本的良好印象即可。 　　目前，電話行銷已成為了一個基本行銷手段，已有越來越多的企業運用了電話行銷
，可以說他們已經對推銷電話討厭了。所以，我們要根據客戶接電話時的反映來適當地控制初次通話的時間和內容。 　　電話行銷
是一個持久的過程，而不是一次通話就可以解決問題的。初次與客戶通話時，簡潔明瞭地介紹一下公司和產品即可。在介紹完產品後，可以把資料給客戶寄一份過去，這裏的資料可以是產品資料，也可以是其他的客戶能感興趣的資料，但這些資料一定要與我們所賣的產品有關，可以展現公司的實力和特點的。
　　初次與客戶通話，客戶能聽完你介紹公司和自己姓名就是成功了，此時我們耐心地等待下次與客戶通話即可。 　　許多電話行銷人員，尤其是剛剛進入電話行銷
的人員總想“一口吃個胖子”，心想這回客戶可接電話了，我得抓緊這個機會，好好地把產品介紹出去，爭取一次成功！於是開始滔滔不絕、激情昂揚的介紹，電話這邊說的是飛沫四濺，而電話那邊幾乎已經鼾聲四起了，脾氣不好的客戶可能早已經把電話掛了。 　　總結：電話行銷人員要針對自己公司的產品特點選好目標客戶，這裏的目標客戶應該是有購買需求的，同時又有購買能力的客戶。電話行銷是一個打持久戰的過程，在建立目標客戶階段時應該加大與客戶通話的頻次，每次通話的時間不宜過長，不要急於求成，電話行銷
是一個自然的過程，水到渠成！ ?
二、挖掘潛在客戶階段
　　這裏的潛在客戶是指有產品需求，由於並沒有對公司產生認同感，雖然有產品需求，但並不一定購買本公司的，也可以指對公司有一定的瞭解，但並沒有近期購買計畫的客戶。這個階段，我們應該注意挖掘客戶潛在的需求，讓客戶把自己的需求說出來。
　　在與客戶建立了初期的關係後，就進入了挖掘潛在客戶階段，此時應該主動挖掘客戶的需求，讓客戶把需求說出來。 　　客戶的需求是需要電話行銷人員挖掘的，這也是電話行銷
人員的天職。客戶就像是走在路上的陌生人一樣，他們並不會把自己的需求告訴給我們。而這個階段，我們就是要打破與客戶之間的距離感。讓他們把自己的需求說出來。 　　行銷專家高普才先生曾經說過：真正的行銷高手並不在於他說的技巧有多麼好，而在於他聽的技巧有多麼高。電話行銷人員也應該轉變這個觀念，許多電話行銷人員在與客戶通話時總是以自己說為主，其實電話行銷人員說的再多也是沒有用的，電話行銷
人員應該讓客戶成為電話的主角，讓他們把需求說出來。
　　某知名企業在開經銷商會時，把經銷商請到公司來，企業的老闆首先上去講企業的風采以及企業在行業中的領袖地位，產品總監再去講產品有多麼的優秀，客服部經理再去講服務體系有多麼的完善，招商總監再去講如果做了我們的產品你會有什麼樣的發展空間……一路講下來，自己企業的老闆和員工們講的是熱血沸騰。而經銷商呢？雖然桌上擺了許多水果，後面還有幾個服務人員一直在服務，可他們卻只是像個學生一樣老老實實地接受教育，一句話都沒有說。 　　這家企業就是沒有做到對經銷商的尊重，也沒有與經銷商互動起來。所以作為電話行銷
人員也應該轉變觀念，我們自己少說，讓我們的客戶多說，讓他們把需求說出來。 ?可能有些電話行銷
人員會說，客戶接電話時都不怎麼說話，說幾句就想掛了。其實這是我們自身的原因，是我們還沒有把他們的說話欲望給激發出來。我們所接觸的都是企業的中上層領導，他們有多年的工作經驗，人總是愛表達的。對於企業而言是一定有問題存在的，他們在表達時一定會提到這些問題，而我們的產品也正是解決這個問題的，當我們把客戶引到這個路子上後我們的機會就出現了。 　　總結：電話行銷
人員要主動挖掘客戶潛在的需求。激發客戶的表達欲望，讓客戶成為通話的主角，讓他們把需求說出來。
　　三、鎖定准客戶階段
　　這裏的准客戶是指剛剛表露了購買產品的意向，卻沒有購買的客戶。這個階段我們應該及時跟進。
　　當客戶能向我們表露購買意向時，我們就成功了一半，此時要做的就是積極主動的跟進，不拿到簽單絕不放棄。如果說行銷有技巧，那就是堅持不懈。不要怕遭到拒絕，被拒絕是成功的開始，當我們被客戶拒絕時，我們應該在心中大喊一句“太棒了！”
　　“牛仔褲大王”李維斯當年像很多年輕人一樣去西部淘金，一條大河擋住了去路，很多人繞道，很多人退縮，更多的是怨聲一片。
　　李維斯突然大叫了一句：“太棒了，這樣的事情竟然發生在我身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助於我。”於是，他在大河邊做起了擺渡生意，誰也沒想到，他人生的第一筆財富竟然因大河擋道而獲得。　
　　在擺渡一段時間後，擺渡生意開始清淡。李維斯決定放棄，繼續前往西部淘金，來到西部，到處是人，他買了一塊地開始淘金，但不久來了幾個惡漢對他說：“小子，離開這裏，別侵犯我們的利益。”
　　勢單力薄的李維斯只好離開，但他心中始終在想“太棒了，這樣的事情竟然發生在我身上，又給了我一次成長的機會”，於是他抓住了西部人多、黃金多，但水少的機遇，幹起了賣水生意。　
　　但在當時那個“沒有法律，只有武力”的西部，他又一次被人趕了出來，搶了生意。李維斯不得不再接受現實，他又一次調整心情，而他的焦點最終落到了西部人的褲子上。　
　　他發現因為淘金，西部人的褲子極容易磨破，而西部又有很多廢棄的帳篷，李維斯開始把這些帳篷收集起來，洗乾淨，裁剪縫紉出了世界上第一條用帳篷做的褲子——牛仔褲，走上了他通往“牛仔褲大王”的道路。 　　總結：當客戶表露了購買意向時，只要我們及時跟進，堅持不懈，積極面對，一定會最終成功。電話行銷人員不要怕跟蹤客戶，有些電話行銷
人員怕跟蹤次數多了而被客戶討厭，其實沒有任何一個客戶會因為真誠的服務而厭煩的。只要沒有拿到簽單，一些都存在變數。即使這次我們真的失敗了，我們也會從中得到經驗，為下次的成功奠定了堅實的基礎。大膽地向前走吧，所有的經驗都是從行動中得到的。遭到客戶的拒絕，不要氣餒，我們應該打起精神，因為這正是我們的機會到了。無論是客戶的接受和拒絕都證明客戶重視了我們，只要我們真誠的用心服務，總有一天會打動他們，客戶是不可能始終拒絕一個用真心為他服務的人。 ?
四、維護成交客戶階段
　　這裏的成交客戶是指已經購買過公司產品的客戶。這個階段我們應該注意維護客戶關係，在此基礎上把公司的產品創新及時通知給客戶。 　　對於成交客戶，我們更應該注意維護。但我們不必要花太多的心思像培養新客戶一樣去培養他們，因為他們已有過需求，所以更多的內容應該是維護工作，如定期通電話，每逢節假日的時候發一個短信問候一下。電話行銷
人員如果您真的不會銷售技巧，那就把這件事堅持做下去，您一定比那些會很多銷售技巧的人銷售業績更好。但這裏需要注意的是不應該只是簡單的客戶關係維護，我們要把公司的產品創新以及公司最近推出的重大活動及時傳達給客戶。讓客戶感覺到公司的活力，感覺到他們正在選擇的公司不僅是產品專業，而且在整個行業中是領先的，從而讓客戶建立忠誠度。
　　其實成交客戶自己是不願意換公司的，因為人都有封閉心理，當客戶使用某公司產品已成為一種習慣時，他們是不愛打破這種習慣的，除非是我們本身出了問題。 　　總結：成交客戶對於電話行銷人員來說更值得關注，因為他們會直接出現銷量。電話行銷
人員要堅持做好客戶關係的維護，還要把公司產品的創新資訊以及公司最近推出的重大活動及時傳達給客戶，讓客戶建立忠誠度。 　　不論處於哪個階段，電話行銷人員應該注意貫穿始終的就是真誠為客戶服務，用我們的真心換來客戶的笑容。電話行銷
人員必須把銷售當成是生活中的一部分，而不僅是工作而已。力的作用是相互的，用真心與客戶交流，你得到的也是客戶的一片真心，客戶很可能會被我們的一次真誠的務打動，而這次服務也許只是幾分鐘，卻可能換來他們一生的忠誠。


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電話行銷二法則
電話行銷
二法則
原則一、不預先下定義
在邀約客戶的過程中，首先不能在腦海裏過濾客戶，不能一開始就否決對方的能力：誰行誰不行，一個人永遠都沒有權力告訴別人行和不行的理由，只能先進行邀約，邀約的目的是為了見面，見面的目的才是確定雙方是否有合作機會。
任何事情都不能提前完成設定，認識一個人就相當於打開了一扇門，當你推開新的一扇門，將會發現門的背後坐著的不僅是一個人，每一個人都不是單獨存在的，他往往擁有許多同學、同事，也許從某個角度而言，對方不是最優秀的投資人，也不是最優秀的企業家，卻並排除他周遭的親戚朋友，工作夥伴裏出現優秀的企業家。
這裏說明我們遇見的每一個人背後，都有無限的資源，所以電話邀約見面的是給對方一個合作的機會，假如他不願意接受這個機會，或者認為這個項目並不合適他的時候，可以通過他的身後搭起的通路，尋找其他的資源。
每一個人都有成功的可能，關鍵在於其如何定義。一個人永遠都不知道別人是否能夠成功，因為你無法全面判斷別人，很多時候人們表現出來的往往只是他的某一個環節，某一個點，讓你看到的並不是整體。可是之所以有些原來被你認可的人，只是因為在溝通上面，你的方式出了問題，由於一開始自己帶著十足的把握，在溝能的時候不注重策略，忽略許多細節隨口而談，直到別人拒絕為止。 不提前設立場，不提前給客戶下定義,只有見面以後通過交流,才確認雙方是否能夠合作,我相信任何一個優秀的電話銷售
人員都可以做到這一點。
原則二，三不談
電話邀約的目的是為了見面，所以在電話裏面，一不談公司，二不談產品，三不談利潤。
沒有任何一個談生意的企業家，會在電話裏告訴他的客戶，自己的公司優勢所在，產品的竟爭力為何，利潤空間多大，電話無法談清這些內容，這三點應該在見面的時候談論，電話只是一邀約見面的工具，如果在電話裏談生意，即使談論的是少數話題，例如公司很優秀優，別人也無法通過電話瞭解更多，沒有瞭解往往容易產生誤解，一旦客戶產生負面定義時，我們就立刻失去進一步交流的機會。有人諮詢我究竟應該在電話裏選擇怎樣的話題，其實我認為假若非要選擇話題，可以談談改變和成長。
? 在今天這個社會上人們都願意談改變，也願意談成長，有時候關心對方家庭，探討夫妻相處的藝術，包括孩子的教育方法都可以，還有休閒度假的話題也隨便談論。通過電話談談度假，孩子，夫妻相處，男人和女人的區別不同，自己在行銷方面的提升，都是些很好的話題，而且對方也會感興趣。但是有一點也須注意，即是用電話交流也不要超過三分鐘，電話交流的時間往往越短越好，因為打電話的目的只是為了邀約，不要浪費時間岔開主題。


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